2017/5/22 22:28:02
(成功签约)好戏连连—(成功签约)好戏连连—东莞塘厦周广磊(老板)、赵远明(采购经理)、赵旭(数控车床师傅)订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)
费东莞塘厦周广磊(老板)、赵远明(采购经理)、赵旭(数控车床师傅)地址:东莞塘厦镇石潭埔村
所订机型: CKX6146C (36标准排刀机)∠45斜床身高配置数控车床 数量2台机
一.客户订购凯恩利的机床的秘密是什么?
经历一:5月24日接到客户赵远明(采购经理)的电话;5月25日下午,终于赶到客户处,谈业务,经过2个多钟头的谈业务,终于签下了合同。(凯恩利这边的业务是资深的温总监,对于客户的心理学研究,对于谈业务的方法都有独特的见解和运作方法.........)。
经历二:赵远明(采购经理)、赵旭(数控车床师傅)签了合同后,安排用餐。客户抢着出钱,5o多度的烈酒都喝得醉醉的,最后都被客户扛着在酒店开房了。第二天一起来都10:41了。
经历三 :为何一见面都订了凯恩利的机器,主要原因如下:
客户刚想加机器,问了大师傅简大勇先生(简大勇:4年来一直用凯恩利:3个厂都是凯恩利的数控车床,现在自己创业做老板了,也是买凯恩利的数控车床),行业中都深深的耕耘深圳深度了。
经历四 :行业中的名声重要的,凯恩利的名声表现在:
1、产品本身质量问题,故凯恩利机床在简生的几年大师傅的心中有不可以替代的作用(别的品牌也难以推进去),他也极力推广凯恩利的品牌,也是助朋友的业务开拓了。
业务代表的谈判和为人处世问题,人际关系的处理能力。----这对谈判成功与后续的发展,那是非常重要的了。在中国这个社会,人脉永远是第一的。不论社会发展什么时候,人脉永远排第一的。这一点业务员,老板都要高度重视这个问题的了.........
这里祝:周广磊(老板)、赵远明(采购经理)、赵旭(数控车床师傅)用凯恩利机床生意越做越好!买更多凯恩利的机床进行加工,致力推广凯恩利的品牌!凯恩利车床是他的发家致富之宝!!……